禮縣蘋果電商怎么做的
等我變強(qiáng)了保護(hù)你!90后小伙下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功苦尋前女友
\”無論順境或逆境,富?;蜇毟F,健康或疾病,快樂或憂愁,你都愿意毫無保留地愛他/她,對(duì)他/她忠誠直到永遠(yuǎn)么?\”相信所有的男孩,都想過給自己心愛的女孩這樣一個(gè)未來,但是想真正走到這個(gè)\”未來\”,在現(xiàn)實(shí)中卻要背負(fù)許多的壓力。
最近在**上爆火的\”全網(wǎng)尋前女友馬璐\”,講的就是這樣一個(gè)故事。
90后小伙王輝來自安徽,和要尋找的前女友曾相處了三年半,感情非常好,兩人也想攜手相伴共度余生。但是年輕的愛情終究抵擋不住現(xiàn)實(shí)的壓力,畢業(yè)后面對(duì)著每月3000元的工資,居高不下的房價(jià),以及雙方父母紛紛反對(duì),兩人的感情也因此出現(xiàn)危機(jī)。王輝明白他給不了女友更好的生活,可是他并不想就此放棄。
糾結(jié)之余,他得知大學(xué)同學(xué)在甘肅禮縣創(chuàng)業(yè),開網(wǎng)店賣蘋果,研究之后發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村做電商是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。既然在人口密度爆炸的大都市干不出一番事業(yè),何不趁著年輕,去亟待開發(fā)的農(nóng)村闖一闖?
但是相戀多年的女友并不支持王輝去甘肅農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè),二人分手后也斷了聯(lián)系。\”給我三年時(shí)間,我會(huì)給你想要的生活\”,帶著這樣的信念,王輝乘上了去鄉(xiāng)下的列車。
獨(dú)自一人在異鄉(xiāng)打拼的日子并不好過。王輝對(duì)土地、肥料和果樹果苗的接觸幾乎為零,對(duì)電商、營銷、物流也完全沒有掌握,一切都要從零學(xué)起。再加上雖然對(duì)農(nóng)村的生活條件有一定的心理準(zhǔn)備,但是到了曾經(jīng)作為**扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣的禮縣,王輝心里還是會(huì)有失落。
沒有技術(shù)就學(xué),沒有流量就想辦法吸引流量,真逼急了,就把所有的蘋果生產(chǎn)成本直播給觀眾看,\”一斤我們只掙一塊錢\”……放棄不難,但堅(jiān)持一定很酷!
在王輝的努力下,迎來了**單1300箱蘋果,緊接著是越做越大的網(wǎng)店生意。后來王輝還甚至聯(lián)系上了阿里巴巴,和專營農(nóng)村電商的淘鄉(xiāng)甜展開了合作。
如今,通過淘寶賣蘋果,王輝的電商公司一年的營業(yè)額可達(dá)800萬。錢也有了,寶馬5系也有了,還在縣城里買了房。現(xiàn)在王輝想重尋舊愛,雖然此前也輾轉(zhuǎn)通過好友試圖尋找,但都沒成功。
或許她已經(jīng)結(jié)婚了吧,但是如果沒有呢?如果不去試試,只能抱憾終生。于是王輝想通過**的力量,尋找前女友。同時(shí)他還想通過自己的實(shí)例來告訴那些扎根農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人,成功并非遙不可及。
我想做電商水果生意怎么做
1、確定供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅V匾?,您需要確定好是自己基地找貨還是別人供貨。前者需要實(shí)地考察,熟悉受過特性與季節(jié)性變化,同時(shí)還要自行確立包裝以及自動(dòng)安排進(jìn)貨任務(wù),控制庫存。后者需要考核供貨商家,預(yù)測非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場。無論你用哪種方式都不可避免的,要在控制供應(yīng)鏈方面交學(xué)費(fèi),甚至要面臨產(chǎn)品溢價(jià)的誘惑。
2、做電商水果注重流量
做任何生意都要借力使力,電商十分重視宣傳效果。建議使用微商常用的方式,比如微信【掃碼關(guān)注、小程序、朋友圈】宣傳、借助本地QQ群借力使力啟動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、上淘寶注冊(cè)第三方商家、或者和大品牌合作。
3、配送能力強(qiáng)
不贅述,水果配送越快越好。
只賣一種水果的利弊是什么?
利:水果市場的毛利還是相對(duì)可觀的,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)每一批發(fā)層級(jí)大約都會(huì)有10-20%的利潤,如果有理想的直采地,那么你就可以直面B端客戶,通過減少中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)獲取的利潤。而只賣一種水果不僅減少了挑選水果、供貨商的人力成本,還做出了超細(xì)分平臺(tái),損耗量也比較容易控制。沒銷售完的單品水果還可以賣給各種蛋糕店、奶茶店。
弊:水果的季節(jié)性是比較麻煩的問題,所以多數(shù)賣單品水果的電商都是地區(qū)季節(jié)性變化小的區(qū)域。另外,只賣一種水果對(duì)整個(gè)水果市場的認(rèn)知要求很高,一種產(chǎn)品定“生*”,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大,而且更注重流量,因此在宣傳上要花大價(jià)格。
水果電商怎么做
水果的這個(gè)價(jià)格不定,因?yàn)橛写笮?,有新鮮成份,有好不好吃的等等,,所以要看你們是什么水果,去定位人群,雖然水果這個(gè)好壞相差非常大,但是好壞的都有市場,所以要去注意市場的情況,用市場的力量去幫你推廣,**,這款水果不管好壞,在網(wǎng)上適合多少一斤,,這款水果前10家或是五家買的好是為什么,是因?yàn)閮r(jià)格了的低還是質(zhì)量保證做好位了,還是他們的圖做的好或是其他原因,比如,別人買10塊一斤,你買12一斤,別人月銷量是1K以上,但是你的還是一點(diǎn)點(diǎn),各方面你和別人家的圖做的都差不多,請(qǐng)問別人怎么來購買的你產(chǎn)品,如果換成是你是買家,你會(huì)買哪家,就算你的水果比別人的好一點(diǎn),,但是又怎樣,客戶知道嗎,圖誰家都能P出來,不是嗎,如果你的水果的質(zhì)量是非常好,比別人的好很多,那你應(yīng)該怎么去表達(dá),讓客戶看了就想買,你自己換位思考一下,這款產(chǎn)品比同行的貴,讓客戶選擇你,并的是什么,,如果你的價(jià)格太貴,是不是沒有人買,換成你自己也是一樣,如果是太便宜是不是也會(huì)沒有人買,換成是你自己也是一樣,這么便宜的水果,比所有的同行都底,如果不是活動(dòng)價(jià)格,你會(huì)買嗎,放心買嗎,你會(huì)想這是爛的水果吧,這質(zhì)量行嗎,你想到的別人也能想到,所以每款產(chǎn)品都有一個(gè)范圍的價(jià)格。
蘋果公司是如何做市場營銷的?
蘋果市場營銷=市場洞察+市場選擇+市場定位+產(chǎn)品+價(jià)值+渠道+宣傳+顧客經(jīng)營。
一、蘋果的市場洞察(Segmentation)
**式:創(chuàng)造顧客需求
達(dá)芬奇在畫蒙娜麗莎的時(shí)候,征求觀眾的意見了嗎?
同樣,蘋果創(chuàng)造顧客想要,但表達(dá)不出的需求,源自:
人性
食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威,存在感十四種原欲,蘋果無所不用其極。
以LOGO為例,表象被咬了一口的蘋果(食、娛樂、存在感),實(shí)具禁果象征意味(色、好奇、自我、民權(quán))。
模仿改良
能工摹形,巧匠攝魂。
例,喬布斯曾開奔馳橫沖直撞,為體驗(yàn)細(xì)節(jié)嫁接至麥金塔。
例,iTunes,借鑒了Napster的數(shù)位下載技術(shù)及Creative的MP3播放技術(shù)。
用戶體驗(yàn)至上
盡**努力做出**的東西。
例,iPod**音樂商店,升級(jí)了先前MP3連接PC下載互聯(lián)網(wǎng)音樂的體驗(yàn)。
例,土豪金讓旁人秒懂你買了新iPhone 5S。
破壞性創(chuàng)新
欺負(fù)二維生物,不懂三維視角。
例,麥金塔的圖形用戶界面創(chuàng)新,破壞了IBM命令行界面一統(tǒng)局面。
例,個(gè)人便攜電腦iPhone發(fā)布后,諾基亞CEO仍堅(jiān)持“諾基亞**的對(duì)手是摩托羅拉,而不是根本不懂通信的蘋果”。
利基市場
不管顧客是誰/有什么,只顧他想成為誰/要什么。
例,iPad不管顧客已有PC,開創(chuàng)了平板電腦市場,與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
你如何創(chuàng)造顧客想要,但表達(dá)不出的需求?
二、蘋果的市場選擇與定位(Targeting &Positioning)
第二式:讓顧客為情感買單
蘋果不用選擇市場,只被市場選擇:中外男女老少通吃,**買單大有人在。
情感1:正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神,蘋果Think Different讓一代人看見****自己。
情感2:產(chǎn)品系列開頭的i代表了**(internet)、個(gè)人(individual)、想象力(imaginative)等各種差異化,各種酷。
情感3:喬布斯,神一樣的傳奇。
蘋果再也不用擔(dān)心:不給錢被媒體黑,不便宜被*絲黑,不授權(quán)被對(duì)手黑,不出新被果粉黑……
只見喬布斯i手勢一打,Think different說:“不管黑進(jìn)去多少,統(tǒng)統(tǒng)算市場教育!”
什么是你讓顧客買單的情感?
三、蘋果的產(chǎn)品(Product)
第三式:產(chǎn)品木馬戰(zhàn)略
空間看,如圖:
時(shí)間看,如圖:
硬件與軟件互為木馬:
Cross-selling(交叉營銷):買任意i系列,都可能買其他i,因?yàn)槁窂揭蕾囓浖?
Up-selling(向上營銷):買任意i系列,可能買升級(jí)i,因?yàn)槁窂揭蕾囓浖?
ios7系統(tǒng)只能在iPhone5S完美運(yùn)行,
Association-selling(關(guān)聯(lián)營銷):買任意i系列 ,都可能離不開i,因?yàn)槁窂揭蕾囓浖?買任意軟件,也都可能離不開i,因?yàn)檐浖来嬗趇。
什么是你的硬件產(chǎn)品,什么是你的軟件產(chǎn)品?
第四式:極端產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
蘋果的產(chǎn)品是極端的,
iPod將1000首歌曲放進(jìn)您口袋里,
MacBook Air是最薄的筆記本電腦,
iPad/iPhone無所不能的移動(dòng)終端 。
\”你的產(chǎn)品能征服自己,才能使別人信服” ,畢竟“消費(fèi)者只會(huì)花20分鐘學(xué)習(xí)使用”。
蘋果的產(chǎn)品線是極端的,
一張桌子能擺下所有蘋果產(chǎn)品。
畢竟“一輩子做幾件事,**做到完美無缺。”
極端即酷,所以黏住/迷戀/瘋傳。
什么是你的極端產(chǎn)品/產(chǎn)品線?
四、蘋果的價(jià)值(Price)
第五式:消費(fèi)者感知超值
蘋果消費(fèi)者感知價(jià)值鏈 = 硬件價(jià)值+軟件價(jià)值+品牌價(jià)值+用戶體驗(yàn)價(jià)值+自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
高大上且全。相較有生以來用的那些狗屎,為什么不用蘋果呢?
什么讓你的消費(fèi)者感知超值?
五、蘋果的渠道(Place)
第六式:共贏生態(tài)圈
坐等大魚,不如做大池塘。
所謂池塘,即分?jǐn)偝杀镜纳嫌?創(chuàng)造利潤的下游。
供應(yīng)商是池塘:多虧富士康成本低,蘋果不為生產(chǎn)分心。
App Store是池塘:從第三方應(yīng)用獲分成、用戶、靈感。
Apple Store是池塘:店員解決購物問題免打擾式服務(wù),店面豐滿購物體驗(yàn)甚至玻璃樓梯都擁有專利,顧客自不吝認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購、重購、分享。
跨界是池塘: Nike+iPod也好, Fuelband也罷,蘋果隨耐克滲透生活方式。
電商是池塘:為更多流量,蘋果入駐天貓商城。
你如何做大池塘?
六、蘋果的宣傳(Promotion)
第七式:整合營銷宣傳:付費(fèi)媒體+自媒體+口碑媒體(含顧客經(jīng)營)
付費(fèi)媒體(Paid Media),
別說蘋果廣告做得少。
2013年,蘋果廣告費(fèi)用$10億,利潤$417億。
只是蘋果廣告做得好。
2013年,三星廣告費(fèi)用$140億,利潤$206億。
從\”1984\”到\”Think Different\”到\”I’m a Mac\”,蘋果Big idea完勝。
什么是你的Big idea?
自媒體(Own Media),
誰說喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說,蘋果發(fā)布會(huì)是布道;
誰說產(chǎn)品不是??吹絠、i產(chǎn)品、i系統(tǒng)界面,你能馬上認(rèn)出、想起蘋果;
誰說渠道不是。現(xiàn)實(shí)的蘋果體驗(yàn)店;虛擬的iTunes、App Store、蘋果官網(wǎng)。
誰說LOGO不是。你不糾結(jié)蘋果被誰咬了一口?
你還可用哪些自媒體?
口碑媒體(Earn Media)
誰不敢玩弄二次傳播?有料足夠,鋼板說透。
當(dāng)年昔日,蘋果是否與IBM為敵誰在意——媒體爭相**;
iOS6之后系統(tǒng),聊天表情是否為gay誰在意——媒體爭相**;
去年今日,
何X東是否公關(guān)陰謀論誰在意——媒體爭相**;
你如何玩二次傳播?
誰不敢玩弄顧客——
七、蘋果的顧客經(jīng)營(Customer Relationship Management)
第八式:饑餓營銷是**的廚師
需求=效用/欲望。放大產(chǎn)品效用,放低顧客欲望。
就效用而言iPhone 4S邊際創(chuàng)新而已;但發(fā)布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時(shí)喬布斯產(chǎn)品發(fā)布秀放大效用;上市后“產(chǎn)能不足”、“**放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺,讓顧客放低欲望從“沒有5分錢買不到的忠誠度”移至“跪求一機(jī)”,果斷入手。
就效用而言iPhone 5S邊際創(chuàng)新而已;但**發(fā)售土豪金版,讓顧客放低欲望從“**創(chuàng)新”移至“跪求一機(jī)”,果斷入手。
你如何放大效用,放低欲望?
第九式:構(gòu)建SBC(Self-Brand Connection)
為什么認(rèn)知蘋果?因?yàn)槲揖褪莍。
蘋果i前綴,讓Self-Brand。
為什么認(rèn)可蘋果?因?yàn)槲覀兪莄razy ones。
蘋果Here\’s to the crazy ones,讓Self-Brand。
為什么認(rèn)購/重購蘋果?因?yàn)槲覀冸x不開tools。
蘋果make tools for these kinds of people,讓Self-Brand。
蘋果重定義人機(jī)交互,讓Self-Brand。
為什么分享蘋果?因?yàn)槲覀僒hink different。
Apple and you\’ll see why 1984 won\’t be like \”1984\”,讓Self-Brand。
顧客如何與你Self-Brand?