母嬰店怎樣做吸引客人

母嬰店怎樣做吸引客人

遵循顧客習慣
人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”，90厘米～150厘米高度的位置是商品**黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時，就可以把**的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把**的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。

按品類擺放
分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。

具體的母嬰店商品分類，目前的主流做法還是以品牌來分類，再結合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細分和陳列自己的產(chǎn)品，客戶如果看中一款產(chǎn)品，將很快找到適合自己的規(guī)格和顏色，可以加快購物效率。
TIPS:銷量好的商品不要經(jīng)常更換位置，因為這樣會妨礙老顧客進行選購。
價格組合
遵循價格組合原則，是按照母嬰門店商品價格和優(yōu)惠力度的不同而進行陳列的原則，這樣可以方便顧客搜尋符合心理價位的產(chǎn)品。
干凈整潔
母嬰店保持干凈整潔，這是吸引顧客二次進店的基礎。

陳列不是一次性的，因為顧客選購的時候，會弄亂商品的陳列。如果不及時恢復，會給后面進店的顧客造成不好的印象，久而久之，顧客就越來越少。如果要長時間保持陳列的效果，這就需要店鋪內的管理人員多動手，多清潔。

及時清理店面的衛(wèi)生，定時擦拭母嬰店貨架，及時將產(chǎn)品回歸原位，留給顧客整潔美觀的印象。
其實母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，以上說的只是其中一部分，更多的則需要從業(yè)者在不斷的運營過程中去認真總結和反思，不斷改進。

影響顧客流量的因素有很多，比如店面的位置、店面的整體形象、**的陳列、IP的打造、完善的售后等等，每一個環(huán)節(jié)都需要仔細去琢磨，這樣才可能引來更多的顧客，為自己的母嬰店品牌創(chuàng)造更多的價值。

開孕嬰店怎么才能拉攏人氣和經(jīng)營的注意事項

一、應該把產(chǎn)品展示放在**要點：“在顧客購物的過程中，最在意的永遠是產(chǎn)品。顧客只需一眼就可能決定是否進店。

因此，店面給顧客的**感覺非常重要，尤其是產(chǎn)品陳列，一定要有特點，要吸引人。

“一般認為母嬰用品的陳列沒什么新意，就是放在架子上就可以了，好的一家店里的陳列都是精心布置的，就連貨柜旁邊的盆景都是有用意的。所以，可以用對比和重復陳列，既突出母嬰用品品牌齊全的特點，又能讓消費者馬上就能看清產(chǎn)品的外觀?！必浧范啵蜁o顧客留下深刻印象，能起到暗示顧客購買的作用。而且，消費者對貨品一目了然，不易產(chǎn)生疲勞厭煩感，不知不覺地延長在店內的逗留時間。

對門店銷售來說，只要能吸引顧客進店就已成功一半，即使顧客不買，也沒關系，因為，只要顧客進來，就會有一個磁場作用，你會發(fā)現(xiàn)某個店鋪很多人去，會帶動更多的人去，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。展示是前提，如果顧客不進門，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。二、商品陳列的幾個原則：1.顯而易見原則：所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。

要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：**，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準確;第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線;第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。2.伸手可取的原則(易拿易放原則)：在陳列商品時，與上隔板之間應留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。3.滿陳列原則(滿架滿放原則)：貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品周轉。

4.先進先出原則：當商品**次在母嬰店貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。5.關聯(lián)陳列原則：將同類別關聯(lián)性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。

注意，對關聯(lián)性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。6.同類商品縱向陳列原則：同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果;同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受**架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。三、導購的專業(yè)和銷售技巧要到位：當顧客進店后，接下來就要看導購的銷售能力了。

“導購一定要在**時間獲得顧客的信任，這對銷售結果起著至關重要的作用?！鳖櫩驮跊]有看到產(chǎn)品的時候，**眼見到的是導購，如果導購看著散漫，無精打采，那肯定會影響顧客購買的心情?！八摹⒆岊櫩透杏X到好的服務態(tài)度：有時候顧客購買產(chǎn)品，常常是理性與感性相結合的，一個不經(jīng)意的感動就可能促成一個訂單。我們店里常備純凈水的，顧客一進門，我們會及時送到顧客手中。

有時候顧客因為這份感動，常常在店里駐留很久，對銷售起到了一定的積極作用。只要你是為顧客考慮的，總會有所回報。

母嬰店怎樣做才能吸引客人？

—個店里需要有人氣商品，也需要有利潤商品，人氣商品本身就是用來產(chǎn)生人氣，它本身并不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動利潤商品區(qū)的銷售，從這個角度講，人氣商品也是有利潤的!假如你無法通過人氣商品推薦利潤商品，那不是行業(yè)的問題，是店主能力的問題，因為這個行業(yè)就是引導消費的行業(yè)!這就是行業(yè)行規(guī)，行規(guī)都弄不清楚，怎么從事這個行業(yè)?看清了門店盈利的結構，您需要如何改善來提高業(yè)績呢?以下為您列舉提高營業(yè)額的十幾種方式。店里的促銷活動，促銷活動對于母嬰店人氣的聚集以及顧客的招攬有著重要的作用，是每一個母嬰店經(jīng)營必不可少的一個環(huán)節(jié)百科。

一個好的宣傳促銷對于消費者來說，是有很大的引導作用的，用優(yōu)惠的價格打動消費著，讓他們有一個愉快的購物體驗是非常重要的。

店里面的會員制的了，一個好的會員制度對于消費者與母嬰店的聯(lián)系是非常重要的。會員卡和電話號碼可以讓母嬰店和顧客聯(lián)系更緊密，母嬰店可以推送有效的促銷和產(chǎn)品信息(針對每一個顧客感興趣的)，同時保證店內優(yōu)質貼心的服務，這可以讓顧客有賓至如歸的感覺。其次，根據(jù)自己的店來做一些吸引小孩子的東西，這也是一種好的方法，在這里長沙維清母嬰建議加盟商們可以在母嬰加盟用品店**能有一些趣味性或者有知名度的卡通玩偶和模型，這對于孩子和家長來說有很大的吸引力，同時在做活動的時候，也可以讓小孩子玩。套餐銷售：把相關的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品)。

一定要學會銷售高利潤商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。高利潤商品重點開發(fā)：把衣服做成重點商品。經(jīng)營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。經(jīng)營竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。讓易耗品產(chǎn)生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

把產(chǎn)品暢銷放在**位：不要把價格低放在**位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實產(chǎn)品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。(14)有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”。(15)旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才會開始促銷，真正的促銷應該是旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

(16)及時梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!(17)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。(18)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質。