如何提高毛利率？
如何提高毛利率？
1、提升毛利率，可以通過增加每天的銷售額，增加每天的客流量，以及提高特價商品的銷售量，同時提高綜合毛利率較高的某些中品類商品占其所屬大品類銷售的比重等等都可以提高毛利率。
2、除供應(yīng)商購買的端架外，閑置的端架可優(yōu)先陳列毛利率相對高或?qū)僖龑?dǎo)性消費(fèi)的商品。
同時在這些優(yōu)先陳列中，銷售相對更多一些的品種更要優(yōu)先陳列展示。
3、每個貨架的中間區(qū)域都是相對更容易被關(guān)注的地方，陳列也是實(shí)現(xiàn)銷售目的的重要措施，當(dāng)賣場的陳列與銷售人員配合得很好，同時又能增加顧客好感時，毛利率提升只是水到渠成的事。
擴(kuò)展資料：
毛利率分析注意事項(xiàng)：
1、毛利率分析的合理性關(guān)乎投資者對企業(yè)盈利能力以及收人 成本真實(shí)性的判斷，因此，企業(yè)應(yīng)緊密結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況，從行業(yè)及市場變化趨勢、產(chǎn)品銷售價格和產(chǎn)品成本要素等方面對 發(fā)行人毛利率進(jìn)行準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)姆治觥?br/>
2、毛利率分析的前提是成本核算的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整 性，應(yīng)注意成本與收入的配比，注意成本核算的會計(jì)政策是否符合發(fā)行人實(shí)際經(jīng)營情況，以及成本核算的明細(xì)程度是否能滿 足毛利率分析對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求。
3、毛利率分析應(yīng)注意定性分析與定量分析相結(jié)合，能準(zhǔn)確分 析產(chǎn)品（服務(wù)）結(jié)構(gòu)變化和各成本要素的變動對毛利率變動的具體影響。
如何提高店鋪毛利
先你這兒的銷售毛利是指單品銷售毛利？還是系列銷售毛利？還是是部門銷售毛利？還是總公司的銷售毛利？不管是哪兒要提高毛利就要開源節(jié)流，提升附加值。也就是增加單位銷售額（增加客戶數(shù)量、合理的安排促銷、提高單位人員的貢獻(xiàn)等），降低單位銷售成本（關(guān)系到銷售，如降低物流成本、人員銷售人員的控制和激勵、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、差旅、損耗等諸多方面
開店最喜歡的就是客流不斷，店鋪人氣爆棚，顧客進(jìn)店率越多，銷售額就越高。
但現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)老板問及為何門店成交額少時，終端人員都會采用一個**導(dǎo)購的標(biāo)準(zhǔn)答案：“沒人”！抱怨市場沒人，店面沒人。
原因真的是這樣嗎？一、首先明白幾個道理1/3分步閱讀不是老板娘或**導(dǎo)購更會賣貨，而是：顧客永遠(yuǎn)只喜歡走進(jìn)繁忙的店鋪！這也是提高進(jìn)店率的高效方法之一。2/3消費(fèi)者的心理是：忙碌的店鋪會讓人覺得店鋪的氛圍好，而顧客多代表質(zhì)量也不錯。所以，不論是整理衛(wèi)生、調(diào)整賣場陳列、哪怕是在店內(nèi)不停的走動，都會更好的吸引行人進(jìn)店。3/3門店最寶貴的資產(chǎn)，是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。
門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將店外顧客吸引到店里。
如何提高銷售技巧？（賣手機(jī)的）
提高手機(jī)店的銷量有以下幾方面：一：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)――銷量提升的基礎(chǔ) 分公司一般都會有6部的：銷售、市場、財(cái)務(wù)、人事、售后、物流。1：和諧的同事關(guān)系2：良好的工作環(huán)境3：有歸屬感的培訓(xùn)體制4：不低于同行業(yè)的報酬體系5：明確的崗位升遷標(biāo)準(zhǔn)在上面5點(diǎn)做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應(yīng)性格的銷售人才，一定要做到把合適的人放到合適的地方。
同時公司的人事部必須要做好季度的團(tuán)隊(duì)活動與培訓(xùn)**，使大家在銷售之后，可以體會到自己能力的提升，這樣的團(tuán)隊(duì)才會比較長期相對的穩(wěn)定。
二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征，設(shè)計(jì)好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操作為：1：合理的設(shè)計(jì)分銷渠道：在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合，重點(diǎn)扶植一家。（要特別注意選擇地包的5個條件）2：規(guī)劃好直供渠道：3:安全庫存管理的跟進(jìn):我們必須對于分銷平臺與直供平臺進(jìn)行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識的培養(yǎng)（這涉及到一個合理科學(xué)的體系），教會我們渠道的同時，使公司產(chǎn)品無論是暢銷品、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個合理的庫存 數(shù)量。4：月度銷售政策及特價機(jī)型的及時制定對于我們的客戶，我們必須在合適的時候推出我們的銷售政策，保證我們的提貨指標(biāo)的落實(shí)。三：扎實(shí)的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動賣得快的問題） 現(xiàn)在我們手機(jī)行業(yè)越來越象快消品的操作，在市場競爭白熱化的今天，我們必須要有一個扎實(shí)的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達(dá)我們的消費(fèi)者手中，具體可以從幾個方面來理解：1：對零售店面進(jìn)行定級：A.B.C.D.E分好類別，每個級別制定相應(yīng)的市場工作標(biāo)準(zhǔn);2：對重點(diǎn)產(chǎn)品在店外、店中高空、店中柜臺做好進(jìn)行陳列，保證消費(fèi)者在店外開始就可以看到公司的宣傳信息。
3：多柜臺陳列：保證公司重點(diǎn)產(chǎn)品有3個不同區(qū)域的柜臺陳列。4：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點(diǎn)）5：要求個相應(yīng)店面出政策配合公司的推廣。四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證根據(jù)實(shí)際情況，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決。
五：快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證。 綜合以上幾方面相信會對手機(jī)店的經(jīng)營銷售有極大的提升。
怎樣提高手機(jī)店?duì)I業(yè)額
1、訪客數(shù)名詞解釋：全店各頁面的訪問人數(shù)。我們把訪客分為兩類：新增訪客和回頭客。
對于新增訪客，1)店鋪可以通過一些推廣方式，比如直通車，鉆石展位，淘客等來增加店鋪或?qū)氊惖恼宫F(xiàn)量，為店鋪引進(jìn)新流量;2)或者通過優(yōu)化店鋪使自然搜索排名上升，也可以為店鋪帶來新訪客。
3)您也可以參加類目的一些活動增加店鋪的曝光率來引流。對于回頭客，1)店鋪體驗(yàn)很重要，您寶貝的圖片、描述的真實(shí)性、相關(guān)性及美觀性直接影響買家購買的意愿;2)店鋪服務(wù)到位，可以提升買家對店鋪的好感程度。這里的服務(wù)包括**、發(fā)貨速度等。3)可以有自己的買家群或是運(yùn)營好自己的幫派，做一些活動，提高用戶的粘性。
2、全店成交轉(zhuǎn)化率名詞解釋：成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù) / 訪客數(shù)。通常情況下，有助于提高全店成交轉(zhuǎn)化率的因素有：1)寶貝(時令寶貝)圖文細(xì)節(jié)有吸引力;2)相比同類寶貝，價格、運(yùn)費(fèi)便宜;3)相比同類寶貝，店鋪信用等級較高、**服務(wù)到位、買家評價較好;4)店鋪裝修、頁面布局較好。3、客單價名詞解釋：客單價=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)。
單日“客單價” 指 單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額?？蛦蝺r如何能提高?現(xiàn)在有很流行的做法：1)在寶貝頁加入其它寶貝的交叉鏈接，即搭配銷售。搭配銷售時要注意，搭配的寶貝之間的相關(guān)性較高，如賣手機(jī)，手機(jī)鏈這種不是手機(jī)必備的商品搭配銷售的效果就不如電池、充電器的銷售效果好;2)可以選擇一些促銷手段，如包郵活動，這樣顧客為了達(dá)到包郵也會多買或是拉上朋友一起買。
3)你可以主推一些價格相對較高的單品，也是拉升您店鋪的客單價。您也可以通過這個核心公式，來發(fā)現(xiàn)銷售額上升或下降的原因。
如何經(jīng)營一家手機(jī)店的秘訣
隨著時代的發(fā)展，手機(jī)越來越在我們生活中普遍，基本上每個人手中都會有一個手機(jī)，所以，手機(jī)市場是很大的，但是，要怎么才能開好一家手機(jī)店呢，怎么才能經(jīng)營好一家手機(jī)店呢？ 如何經(jīng)營一家手機(jī)店的秘訣1 秘訣一、把握產(chǎn)品趨勢 無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么程度,“物美價廉”將是永恒不變的趨勢。物美不僅是產(chǎn)品的本身品質(zhì)好,還要能為顧客創(chuàng)造使用價值,創(chuàng)造增值價值; 就手機(jī)而言,實(shí)用與個性將是其創(chuàng)造價值的關(guān)鍵點(diǎn),不要希望一部手機(jī)可以滿足所有人,任何手機(jī)永遠(yuǎn)只能滿足一部分人的需求。
解決“物美價廉”的問題,**的策略是“物美”運(yùn)用加法,“價廉”運(yùn)用減法。
所謂加法,是增加功能,增加性能,增加服務(wù),延長產(chǎn)業(yè)鏈等。所謂的減法是降低人工成本,進(jìn)貨成本,降低經(jīng)營成本,管理成本,減少各項(xiàng)費(fèi)用等。 秘訣二、正確的營銷思路 上文中,我們有提到每個行業(yè)中的前10%在賺錢,為什么呢?很簡單,是因?yàn)樗鼈儭绊槕?yīng)”了營銷的發(fā)展趨勢; 同樣的一件運(yùn)動服,我們在李寧、喬丹等品牌店,沒有人會懷疑它的價格,同樣是餐飲店,食品店,而麥當(dāng)勞總是能門廳若市。 在**這樣一個缺乏“誠信”的市場環(huán)境中。
品牌將成為未來30年內(nèi)的一個永恒的.趨勢,就手機(jī)零售店而言,顧客所關(guān)注的無非是產(chǎn)品、服務(wù)、價格等因素,而一旦樹立了品牌,這就意味著所有問題都得到解決。因此,如何樹立一個品牌,定位一個品牌,將決定著這家手機(jī)零售店是否能賺錢。 另一個趨勢是體驗(yàn)營銷,顧客更重視消費(fèi)環(huán)境的體驗(yàn),產(chǎn)品的體驗(yàn),文化的體驗(yàn),例如麥當(dāng)勞率先提出“我們不是在做餐飲業(yè),我們是在做娛樂產(chǎn)業(yè)”,顧客消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品,更重要的百科是一種文化體驗(yàn)。
如果我們的手機(jī)零售店,能做到不僅是賣手機(jī),而是賣一種顧客通信服務(wù),賣一種顧客溝通體驗(yàn),這家手機(jī)店也一定是一家賺錢的手機(jī)店。 如何經(jīng)營一家手機(jī)店的秘訣2 秘訣一、選擇好的盈利模式 發(fā)達(dá)**的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,服務(wù)業(yè)占了國民經(jīng)濟(jì)的80%,整體**僅存在兩種人,一種是服務(wù)者,另一種就是被服務(wù)者。而所有的服務(wù)都是建立在專業(yè)化分工,專業(yè)化服務(wù)的基礎(chǔ)之上,作為發(fā)展**家的**來說,專業(yè)化將成為未來新的盈利趨勢。
**的手機(jī)零售店,雖然不乏一些企業(yè)樹立“專業(yè)服務(wù)”的經(jīng)理念,但實(shí)際上沒有一家能完全做到專業(yè)化的店鋪運(yùn)營管理,專業(yè)化的服務(wù)。我們所謂的專業(yè)服務(wù),并非是售前、售中、售后這么簡單的表層服務(wù),而是一種由內(nèi)到外,多元360度的立體服務(wù)體系,通過延長企業(yè)經(jīng)營的價值鏈來實(shí)現(xiàn)盈利。比如:由顧客買手機(jī)—售后服務(wù)—手機(jī)淘汰—再換手機(jī)。
絕大部手機(jī)店只做到“問題式服務(wù)”、“告之式服務(wù)”,即顧客上門后出現(xiàn)問題才會處理,沒有問題,就沒有了服務(wù)。有哪一個零售商想到顧客手機(jī)的更新、更換、回收呢?有哪一個商家會在顧客沒有問題時主動再去關(guān)心顧客呢?這些就是更深一個層次的服務(wù)。 當(dāng)然,除了以上三點(diǎn)的分析,在淺層次傳統(tǒng)經(jīng)營理念中,我們也不能忽視手機(jī)零售店所應(yīng)具備的主客觀因素。概括起來也有三個方面。
分別是地利、宣傳、管理。 秘訣二、搶占有利地形 選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用 俗話說,店址差一寸,營業(yè)差一丈。好店鋪就是**、財(cái)流、信息流交換得快、活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn),一條南北對開的商業(yè)街,面南的要旺過面北的;東西對開的,面東的要旺過面西的;而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街,旺的不是兩頭的,也不是中間的,而是接近一半的再一半的地方,差不多是符合黃金分割定律的。
當(dāng)然這也不是**的,在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念指導(dǎo)下,從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮,往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。 秘訣三、宣傳、宣傳、再宣傳 活用廣告,搶盡眼球 如今的**已是信息**,廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標(biāo)簽要做、宣**要做、易拉寶展架也要做,目之所及皆廣告,醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi),各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。
除此之外,還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體,既可做硬性形象廣告,也可做軟性**宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè),總有一個廣告宣傳的年度**,或人為制造看點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、**點(diǎn);或借形勢造優(yōu)勢,成為市場顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。 秘訣四、提升手機(jī)店運(yùn)營管理 廣告做得好,不如經(jīng)營管理得好 廣告是務(wù)虛,經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。
進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù) 拓展、客戶溝通、收支利潤、運(yùn)輸后勤,都是日常工作的必修課,哪一環(huán)節(jié)出了問題,都會直接影響店鋪運(yùn)營。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個商鋪日常工作的方方面面,它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則,即一手抓進(jìn)貨,一手抓銷售,用管理提升日常工作水平,用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營管理質(zhì)量,特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、制度保障、客戶拓展和維護(hù),等方面下足功夫,你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量,就一定會上升到一個新臺階。
如何提升三利手機(jī)店的銷量
1 提升顧客滿意度來提升銷量手機(jī)店銷量的提升，致勝法寶不只在于發(fā)展新顧客，而保持老顧客的滿意度、忠誠度，反而更為重要。維護(hù)老顧客的的理由是：1）顧客重復(fù)購買機(jī)率高;2）顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客的機(jī)率高。
所以，提升顧客的滿意度就等于提升手機(jī)的銷量!位置不好但生意依然好2、通過促銷來提升銷量促銷是聯(lián)動手機(jī)店提升銷量的基本策略，從經(jīng)銷店老板(經(jīng)營者)的角度理解，通過促銷來提升手機(jī)店的銷量，必須思考的三個問題：**：時間與空間：所謂時間，是指什么時間開始促銷?手機(jī)店的促銷周期是多長?所謂空間，是指促銷策劃要因地制宜，給予讓利政策;第二：促銷相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：成本費(fèi)用預(yù)測，投入與產(chǎn)出比例的評估。
第三：促銷策劃的可操作性，促銷策劃需要的是創(chuàng)新，需要的是效果，所以可操作性是非常必要的。綜上，要提升手機(jī)店的銷量，一方面可以通過提高顧客的滿意度及忠誠度;另一方面可以通過促銷手段，短期內(nèi)讓利，提高顧客的購買欲望，從而提高銷量。
