營銷推廣策略有哪些

營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：
一、目標(biāo)范圍確定：
根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國**片區(qū)：
1.華東地區(qū);2.華南地區(qū);3.華中地區(qū);4.華北（含北京、東北三大城市）;西南（含西北）
二、范圍**：
先挑選一個樣板市場，進(jìn)行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍**。

常規(guī)促銷營銷活動形式：
一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的**）。

通過樣品小包裝，宣**頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、借助國際品牌的品牌**力和產(chǎn)品在全國各大**商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端**吸引力，積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）
三、**消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋**、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、**效應(yīng)性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什么？給消費者**的利益點又是什么？
六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等**權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃**兩點，以央視**的形式進(jìn)行深具公信力的采訪**，并將**作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。

七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見**，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動，讓意見**引導(dǎo)消費潮流，目前我們擬邀請要是**主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動。

營銷推廣策劃方案

營銷推廣策劃方案五篇 為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷推廣策劃方案 篇1 1.整體推廣思路 1.1__龐大的銷售**為主線 __地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，**遍布深圳各地，銷售終端直接面向**各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售**可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣 銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。 2.推廣目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點： 2.1銷售增長目標(biāo) 本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場百科，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營**完成銷售目標(biāo)。 2.2市場擴(kuò)展目標(biāo) 通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。

按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。 2.3品牌樹立目標(biāo) 通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費者對項目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo) 樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在**影響力。 3.推廣戰(zhàn)術(shù) 3.1銷售中心現(xiàn)場展示 從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。 3.2展銷會 展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示 工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。 3.4上門直銷 從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。 3.5促銷活動 有效的制造銷售熱點，針對性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤視覺形象 試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。 3.7制造恐慌 主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。 4.推廣階段劃分 根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段： 4.1形象導(dǎo)入期 時間：20__年月11月底–12月 推廣思路：本階段的推廣重點放在\”第五代小戶型\”的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性****，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造**熱點，引起**公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ) 媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性****為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾絓”第五代小戶型\”概念及項目銷售的初步信息。 4.2正式推廣期 時間：20__年月12月-20__年月1月 推廣思路：這個階段是在**階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起**關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。 推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式： 定向推廣–把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過**作定向推廣。 人力推廣–根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。 媒體推廣–本階段的媒體投放以實銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以**媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。 **營銷–利用本公司龐大的**資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期 時間：20__年月3月–4月 推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。 推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90% 推廣手法：利用本公司龐大的**資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用 以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放： 1、售**費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售**費用在5880000元左右。 2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。 3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元 4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。 6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元 7、禮品制作費用：20000元。 8、展銷會費用：50000元。 6.銷售管理(略) 營銷推廣策劃方案 篇2 一、肝*市場狀況 (1)市場規(guī)模 ①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成*銷售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預(yù)計20__年肝膽用*市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。 2)市場特征 ①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。 ②*品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服*時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝*市場仍有很大的操作價值。 (3)市場發(fā)展趨勢 ①肝*銷量持續(xù)增長，順應(yīng)**醫(yī)*經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。 ②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。 ③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明 肝*市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。 護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝*市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。 而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢? 1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更***，而且服務(wù)問題也容易解決。 2、傳統(tǒng)的營銷活動，運(yùn)用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面。

**營銷推廣策略有哪些

1、網(wǎng)上折價促銷　
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。

而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2、網(wǎng)上贈品促銷　
贈品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)上抽獎促銷　
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。
4、積分促銷　
積分促銷在**上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
5、搜索引擎營銷
據(jù)CNNIC《2007年**搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。

擴(kuò)展資料：
**推廣的重要性：
雖然電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，**推廣仍是一個新鮮的概念;國內(nèi)的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常缺少，無法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的**推廣來達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個企業(yè)不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。