為何小米手機(jī)的新品非常難搶
為何小米手機(jī)的新品非常難搶
為何小米手機(jī)的新品非常難搶 在這里，我們就從企業(yè)的角度為大家分析一下，我們搶不到小米手機(jī)的內(nèi)幕是什么。 沒做過企業(yè)的人永遠(yuǎn)不知道庫存這東西有多可怕，很多公司被庫存拖垮的公司不是一家兩家，誤判了市場(chǎng)形勢(shì)，然后囤貨，**賣不出去，基本就是*。
而對(duì)于小米來說，本身就有一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)在前，凡客怎么*的?活生生被庫存拖*的。
傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，一件衣服的利潤可以是成本的三倍以上百科，成本為1，售價(jià)就可以為4，這三倍的利潤就是為了補(bǔ)足庫存上的損失，因?yàn)樽龇b，總是會(huì)有賣不出去的庫存，一件衣服幾個(gè)碼子，再加上顏色，碼子乘以顏色再乘以每一款基本要留的庫存，一個(gè)款式得有多少庫存?這么多庫存得有多少成本? 搶購模式的本質(zhì)就是輕庫存，通過每次的搶購判斷市場(chǎng)容量，這樣可以盡可能的去減少庫存成本，因?yàn)樾∶椎?微利定價(jià)策略，導(dǎo)致在庫存這塊他沒有什么回旋余地，和華為不一樣，這些企業(yè)的利潤足夠支撐他們承擔(dān)一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)，如果拿兩者對(duì)比，小米剩下10臺(tái)機(jī)子賣不掉就要虧本的話，華為至少可以庫存100臺(tái)機(jī)子賣不掉而不虧本。 小米也想過改變搶購的模式，小米note和米4都是典型的擴(kuò)大了生產(chǎn)的，然后看現(xiàn)在淘寶上賣全新米4和小米note的是什么價(jià)格?每賣一臺(tái)就虧一臺(tái)，當(dāng)初的生產(chǎn)成本可不會(huì)低于現(xiàn)在的賣價(jià)。 小米部分產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品便宜，知名度又高，去買的消費(fèi)者超過供貨量，必然有消費(fèi)者買不到。買不到的消費(fèi)者中有一部分愿意加價(jià)購買小米產(chǎn)品，所以黃牛也加入了購買陣營，導(dǎo)致最終消費(fèi)者購買更加困難。
例如小米手環(huán)。 但是要看到，不是所有小米產(chǎn)品都火爆。16年8月9日小米筆記本在閑魚上加價(jià)只有50元。
而小米5剛上市一周時(shí)閑魚加價(jià)500元。這可能是小米筆記本并沒有特別明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也可能是需要買筆記本的人太少了。 在這里我們拿小米永遠(yuǎn)的友商oppo來舉例、在oppo r9手機(jī)的活動(dòng)中，oppo**宣布，在r9上市的88天來，銷量就超過了700萬臺(tái)，也就是說，平均每1.1秒就有一個(gè)人購買了oppo r9。
oppo r9目前在供應(yīng)鏈的備貨就已經(jīng)超過了千萬臺(tái)，而這個(gè)數(shù)字也在手機(jī)上市后增加到1500—2000萬臺(tái)。 那么這是一個(gè)什么概念呢?供應(yīng)鏈備貨1000萬臺(tái)，那么這是多少錢呢，按照最簡單的，一臺(tái)成本1000計(jì)算，100億，有多少廠家能吃下這么恐怖的庫存，同時(shí)又能生存下來，要知道，現(xiàn)在的廠家大多都是現(xiàn)金進(jìn)貨出貨，那么綠廠在供應(yīng)鏈上撒下了多少錢呢，小米一直在想辦法做低庫存壓低成本得到利潤，**的辦法就是減小庫存，減少備貨期的資金壓力，因?yàn)閭湄浐芏鄷r(shí)候是需要現(xiàn)金交付的。 所以，看到這里大家應(yīng)該明白為什么小米手機(jī)通常在上市的時(shí)候很難搶到了吧，小米作為國內(nèi)的良心廠商，確實(shí)是有苦衷的。
小米13pro預(yù)約搶購怎么會(huì)搶不到
1.黃牛太多，剛出新機(jī)的時(shí)候，如果能搶到一部小米手機(jī)資格購買資格號(hào)，300都有收的，甚至更高，紅米更是高的驚人。2，黃牛都是用軟件搶，我們搶個(gè)一部兩部的還不夠買軟件的錢呢，自己又不會(huì)寫程序。
為什么小米手機(jī)一直都很難搶到？
為什么大家都吐槽小米手機(jī)非常難搶，吐槽小米“饑餓營銷”。但是無論大家怎么吐槽，小米每年出貨量還是能高達(dá)9000萬臺(tái)的。
9000萬的小米手機(jī)，為什么還是有很多人搶不到呢？
或許是因?yàn)樾∶椎臓I銷方案，在之前發(fā)布的手機(jī)發(fā)現(xiàn)用戶的反應(yīng)，以及建議，然后在消費(fèi)的前期改進(jìn)，或者是讓客戶搶不到，才能更加體現(xiàn)出這個(gè)新品的熱銷，而且體現(xiàn)出性價(jià)比很高的一種體現(xiàn)，從而又吸收到更多的用戶，不是有那么一句老話么“得不到的才是**的”。
小米的匹配可有說廣告做的很少，在大家的心目中，小米一直都是高性價(jià)比的領(lǐng)頭羊，而且每次都可以做到旗艦處理器手法，抓住了用戶的心里，高性價(jià)比自然就會(huì)吸引更多用戶，但是小米的旗艦發(fā)布不會(huì)做的和蘋果、三星那樣，畢竟小米還不是國際的品牌，每一個(gè)新機(jī)的發(fā)布，并不是廠商百分百的能做到不**供給的。
而且，小米手機(jī)還沒有做到鋪天蓋地的掩蓋，還是會(huì)有很多的地方買不到的，而且小米的新機(jī)發(fā)布一定會(huì)優(yōu)先像人多的地方發(fā)布啊。舉一個(gè)例子吧，比如現(xiàn)在的國產(chǎn)手機(jī)老大華為，同樣也沒做到全面覆蓋，而且也是需要提前預(yù)購的，相比來看，大部分人還是沒說華為的不是。
還有一點(diǎn)，小米手機(jī)所合作的商家也比較多的，而為了滿足和商家的良好關(guān)系，使得小米原本不多的新機(jī)還有分出一部分給這些，而且小米手機(jī)的店鋪也非常多的，仔細(xì)想想總數(shù)加起來也是非常多的，而且小米此次發(fā)布的驍龍845本來量就很少，加上這一原因，相比米粉們也比較好理解了吧，另外，如果小米mix2s換成驍龍660處理器，想必有很多的米粉都不答應(yīng)。
還有一種比較壞的情況，就是小米手機(jī)不斷販賣給別人就是以為是饑餓營銷，新機(jī)得到的消費(fèi)者的追捧，以至于小米在前幾批的售貨有大部分人都搶不到，而且黃牛那邊又會(huì)太高物價(jià)。況且，小米一直對(duì)黃牛的打壓一直都是非常嚴(yán)格的。
但是不管理由是什么，米粉們還是沒有得到。
其實(shí)小米可以采用蘋果用的“實(shí)款列隊(duì)”的方法，這樣一來讓黃牛虧損了不少??辦法都是人想出來的，只是看是否真的只為用戶所著想。
小編說了這么多，內(nèi)容僅供參考，各位小主們可以在下方給小編留言哦。
小米搶不到的原因
很多人會(huì)問為什么小米總是缺貨，而華為卻可以直接購買呢？
其實(shí)這里面的原因有很多，一起來看看吧：先講講小米饑餓營銷這可能跟小米的銷售戰(zhàn)略有關(guān)，小米手機(jī)大都主打性價(jià)比，手機(jī)的利潤很低。為了賺更多的錢，小米之前每發(fā)布一臺(tái)新機(jī)之后就故意斷貨，過一陣子，等到物料價(jià)降了下來之后，再開始大規(guī)模鋪貨，這樣既能賺到物料價(jià)的差價(jià)還能賺到原先的利潤，從而保證了利潤。
這樣做既能提高利潤又可以造成一機(jī)難求的假象，讓人們覺得熱度很高，又吸引了一波消費(fèi)者，這是為什么我們總發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)總是缺貨的原因之一。
當(dāng)然，這只是前期的戰(zhàn)術(shù)，到了現(xiàn)在這招幾乎不管用。到了手機(jī)性能，外觀都同質(zhì)話的今天，要想輕易斷貨那就是拿自己的未來開玩笑。從16年小米的低谷可以看出，小米其實(shí)根本不想用饑餓營銷。否則，就不會(huì)賣那么少了。
還有以下幾個(gè)原因沒有自己的代工廠小米不想ov，華為有自己的代工廠。能負(fù)責(zé)幫小米代工的只有富士康，聞泰，英華達(dá)這些代工廠了。這也導(dǎo)致了小米總是斷貨的現(xiàn)象。
物料也缺這又是一個(gè)對(duì)小米來說很尷尬的問題，即使富士康肯幫小米優(yōu)先代工，那起碼小米要提供物料吧？拿小米的高通驍龍?zhí)幚砥鱽碚f，小米的旗艦新機(jī)通常都能拿到高通驍龍**的芯片在國內(nèi)首發(fā)！
而高通那邊，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品的緣故，總不可能一開始就大規(guī)模生產(chǎn)吧？風(fēng)險(xiǎn)太大，要先試產(chǎn)一小部分看看有什么問題，這是再正常不過的邏輯了。于是前期這一小部分就分給了三星，小米，一加……手機(jī)廠商。那么試問小米能分到多少？這就導(dǎo)致就算有富士康幫小米代工組裝，小米沒能提供物料給富士康，你讓人家怎么組裝？更不要提要現(xiàn)貨了。
這三個(gè)原因，后兩個(gè)才是小米目前缺貨最根本的問題，饑餓營銷的戰(zhàn)略小米也知道不能再用了吧。
小米11為什么一直搶不到
小米11是前幾天才發(fā)布的一款新產(chǎn)品，由于小米的手機(jī)是饑餓營銷，所以不可能是一發(fā)布就能買到手機(jī)，因?yàn)樗麤]有那么多的存貨，搶不到也是很正常的現(xiàn)象，其實(shí)不必著急，等到他的產(chǎn)能充足了之后過十天半個(gè)月自然就可以搶到了。
