“硬廣”和“軟廣”的區(qū)別是什么?

“硬廣”和“軟廣”的區(qū)別是什么?

硬廣告:也稱硬廣,我們在報(bào)刊、雜志、電視廣播這四大傳統(tǒng)媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。
軟廣告:而媒體刊登或廣播的那些看起來像**而又不是**百科,廣告不象廣告的有償形象稿件,以及企業(yè)各種類型的活動贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。

軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。

什么是硬廣,什么是軟廣

先舉個例子:就拿租房來說吧!硬廣:海量真實(shí)房源,拎包入住,租房就來XXX軟廣:你是否愿意租下這個房間,打理它,善待它,照顧它,無論上班還是下班,刮風(fēng)還是下雨,有電還是沒電,都對它不離不棄,直到合同結(jié)束一個直接以產(chǎn)品賣點(diǎn)切入,另一個換著方式為了和用戶能產(chǎn)生共鳴,要說它們的區(qū)別,大約是:硬廣以產(chǎn)品為中心,軟廣以用戶為中心吧!網(wǎng)上查了下硬廣和軟廣的定義,比較說的靠譜的,說的能聽懂的我就粘到這里了硬廣告:也稱硬廣,沒門檻,一眼看過去就知道是廣告,我們在報(bào)刊、雜志、電視廣播這四大傳統(tǒng)媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。軟廣暫沒有明確定義,只區(qū)別于硬廣而言。

大多以能驅(qū)動人心的文字和用戶產(chǎn)生情感共鳴、植入在一些煽情的、感人、勵志的故事之中,從而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化,把產(chǎn)品融入廣告里,達(dá)到一種潤物細(xì)無聲的效果。

請教廣告專業(yè)人士,什么叫硬廣,什么叫軟廣???

分類: 商業(yè)/理財(cái) 問題描述: 我現(xiàn)在做一個策劃,有關(guān)于廣告投放及廣告內(nèi)容設(shè)定的.老板總是說分成硬廣和軟廣,請問什么意思?還有,說到投放規(guī)模時,他說有四個整版,加兩\”呸\”(諧音),請問是英文page,也就是\”頁\”的意思嗎?謝謝了. 解析: page是印刷上的術(shù)語,做廣告經(jīng)常要用到這句話,是\”頁\”的意思 在廣告學(xué)理論上,硬軟廣告沒有明確的定義,也沒有明確的范圍劃分,更確切點(diǎn)說,是廣告界中所謂的行話.硬廣告大家相對都比較的熟悉,我們在報(bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些**不象**,廣告不象廣告的有償形象稿件,以及企業(yè)各種類型的活動贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。

其特點(diǎn)是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn),或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊**形式出現(xiàn),而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號碼等。

軟文營銷和硬廣的區(qū)別

關(guān)于軟文營銷,千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容,希望能幫助到您。
軟文是相對于硬廣而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

與硬廣相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。
如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。
軟文營銷的優(yōu)越性和特殊性
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

相對于廣告而言,軟文具有無可比擬的優(yōu)越性和特殊性。

本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào),不要回避商業(yè)的本性。
偽裝形式是**資訊、管理思想,企業(yè)文化,技術(shù)、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”(無處不在,只有眼光駐留了,徘徊了,才有機(jī)會)
宗旨是制造信任——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)
關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)
著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟,勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界。


重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽,同時,能非常有效樹立品牌)
軟文營銷的重要性及轉(zhuǎn)化
軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒?
其實(shí)很多人認(rèn)為:軟文沒有用,軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上,然后能被看見嗎?我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。
但其實(shí)軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的,軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話,何談你的轉(zhuǎn)化率?
軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的,并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,但實(shí)際上軟文是**能給我們帶來流量的,它相當(dāng)于一個廣告的位置。

另外,潛在客戶流量的導(dǎo)入,轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率,但是它可以導(dǎo)流量,這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。
比如:網(wǎng)站剛上線的時候,我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作,SEO就包含了軟文,公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新模式到底是什么,體現(xiàn)在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話,會有穩(wěn)定的流量來源。

軟文還有一個作用就是降低企業(yè)的營銷成本,**的作用在于潛移默化的營銷,讓消費(fèi)者最終形成購買力。
但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系,當(dāng)你閱讀一篇軟文的時候,其實(shí)你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了,或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用,因此我們在寫軟文的時候,一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達(dá)出來。
對于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言,軟文是一個非常好的宣傳方式,成本低、傳播廣,同時軟文也是一個危機(jī)公關(guān)的好幫手。

一個企業(yè)在成長的過程中,難免會存在一些負(fù)面的信息,特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá)、膨脹的時代下,**傳播的高速性可以無限**,對于一個企業(yè)品牌的維護(hù)而言,埋下了很多隱患。軟文其實(shí)就是在**的危機(jī)公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用。
軟文,一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的**公信力和市場的影響力,增加企業(yè)的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業(yè)、用戶、消費(fèi)者、**有關(guān),一定要寫成這種模式。

重點(diǎn)不在于介紹產(chǎn)品,而是產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么,能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革,能夠改變什么。
軟文營銷該怎么做?
軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發(fā)出去就結(jié)束了,而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運(yùn)營管理過程。
**步:目標(biāo)清楚
目標(biāo),指的是目標(biāo)用戶,搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群,從而根據(jù)用戶群體畫像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。
第二步:要培養(yǎng)習(xí)慣
發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。
第三步:標(biāo)題有噱頭
標(biāo)題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝,相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會點(diǎn)擊這篇軟文。

標(biāo)題一定要實(shí)在,一定要有內(nèi)容,同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞,然后加上具有吸引力的詞語。
第四步:內(nèi)容要有料
標(biāo)題好、內(nèi)容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。

可是群眾的眼睛是雪亮的,只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。
第五步:選擇好的媒體方
如何選擇好的媒體平臺是至關(guān)重要的一步了,如果選擇不當(dāng),那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了。
軟文發(fā)布平臺包括:門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等,但是**渠道百度**源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道,同時要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇,以及博客、微博、微信等形式,確保軟文能達(dá)到一個比較好的傳播效果。